ብልህነት

ብልህነት

in-banner

እኛ እምንሰራው

የእኛ ተልዕኮ ለአለምአቀፍ አስመጪዎች እና አከፋፋዮች በቻይና አውቶሞቲቭ ብራንዶች ላይ ዋና ባለሙያ መሆን ነው፡-

● የቻይና አውቶሞቲቭ ገበያ ገለልተኛ የማማከር አገልግሎት ያቅርቡ።

● ምርጡን የቻይና ብራንዶችን ይምከሩ እና ለውጭ አገር አከፋፋዮች ግንኙነታቸውን ይቀጥሉ።

● በንግድ ተግባራት ውስጥ በሚከበር የታማኝነት ደረጃ የረጅም ጊዜ አጋርነትን መገንባት።

የፕሮጀክት አማካሪ

የውሂብ ጎታዎች

ሪፖርቶች

የፕሮጀክት አማካሪ

ከ "ሃርድዌር" ምርቶች (መረጃ ቋቶች/ሪፖርቶች) በተጨማሪ ሴዳርስ በተለያዩ ሀገራት ለሚገኙ ደንበኞቻችን ነፃ የሆነ የ"ሶፍትዌር" አገልግሎቶችን (ማማከር) በማቅረብ ረገድ ጥሩ ልምድ አስመዝግበዋል።
የቻይና የመኪና ኢንዱስትሪ (በተለይ የኢቪ ክፍል) ዓለም አቀፍ መገኘትን ሲገነባ፣ ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ የውጭ አገር አስመጪዎች እና አከፋፋዮች በቻይና ውስጥ አዳዲስ የገበያ እድሎችን ለመገምገም ይፈልጋሉ።ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ ስለ ቻይና ባህል፣ ሰፊ የኢንዱስትሪ እውቀት እና ከሀገር ውስጥ የመኪና ብራንዶች ጋር ጠንካራ ግንኙነት ስላለን ሴዳርስ የሀገር ውስጥ ንግድን እንዲያሳድጉ ለመርዳት ፍጹም ብቃት አላቸው።
ከታች ያሉት ለደንበኞቻችን ፍላጎት ብቻ ልናከናውናቸው የምንችላቸው የተለያዩ ጠቃሚ እና ጠቃሚ የማማከር አገልግሎቶች አሉ።

1. አጠቃላይ ድጋፍ:

1.1 በቻይና የመኪና ገበያ እና በማንኛውም የሀገር ውስጥ አውቶሞቢል ላይ ምርምር
1.2 የማንኛውም መረጃ ማረጋገጫ።ስለ አንድ ኩባንያ ወይም ርዕሰ ጉዳይ
1.3 ለድርድር ምክር እና እርዳታ
1.4 የቻይና የንግድ ባህል ላይ ግንዛቤ
1.5 በሌሎች ተዛማጅ ርዕሶች ላይ አስተያየት ይስጡ
1.6 ትርጉሞች (ቻይንኛ/እንግሊዝኛ)
1.7 ደንበኛን ወክለው ኮንፈረንስ ላይ መገኘት
1.8 በቻይና ውስጥ የጉዞ ዝግጅት

2. የቻይንኛ ብራንዶችን ማግኘት እና ግንኙነቶችን መጠበቅ

2.1 የሚመከር የእጩ ብራንዶች
2.2 በ int'l ክፍል ውስጥ ቁልፍ ሰዎችን ማነጋገር
2.3 የቡድን ከፍተኛ አመራር ለመድረስ እገዛ
2.4 በዕለት ተዕለት ግንኙነት ውስጥ እገዛ
2.5 በስብሰባ እና በድርድር ላይ እገዛ
2.6 በንግድ እቅድ ላይ ምክር
2.7 በስርጭት ስምምነት ላይ ምክር
2.8 ስለ ማጓጓዣ እና ማጓጓዣ ምክር

ሴዳርስ እስካሁን ድረስ በኔዘርላንድስ፣ ዴንማርክ፣ እስራኤል፣ ቺሊ፣ ወዘተ ላሉት ደንበኞች እጅግ በጣም ጥሩ ውጤት እና ከፍተኛ እርካታ ያለው የማማከር አገልግሎት ሰጥቷል።
የሚከፈለው የአገልግሎት ክፍያ ብዙውን ጊዜ ሶስት ዓይነቶችን ያካትታል፡ የስኬት ክፍያ (በአንድ ሀገር የምርት ስም)፣ የተከፈለ ክፍያ (በወር) እና የጉዞ ክፍያ (በቀን)።

የውሂብ ጎታዎች

የውሂብ ጎታ (ብራንድ) ወደ ውጪ ላክ
MSRP የውሂብ ጎታ
የሽያጭ ዳታቤዝ
የውሂብ ጎታ (ብራንድ) ወደ ውጪ ላክ

ወደ ውጪ መላክ ዳታቤዝ (ከብራንድ ጋር) በየወሩ በጉምሩክ መረጃ ሙያዊ ትንተና ይከፋፈላል።ለቻይና ብራንዶች የውጭ አገር አስመጪዎች እና አከፋፋዮች ስልታዊ ውሳኔ አስፈላጊ ነው።
የመረጃ ቋቱ የትኛው ኩባንያ ወይም የምርት ስም ምን አይነት ተሸከርካሪ ወደየትኛው ሀገር በምን ዋጋ እና በስንት አሃዶች እንደሚልክ ለማወቅ አስፈላጊ መረጃ ያላቸውን 12 እቃዎች ይዟል።

የወጪ መላኪያ ወር፡01/2014.

HS ኮድ፡-87012000. ይህ የጉምሩክ የተጣጣመ የስርዓት ኮድ ነው.

የተሽከርካሪ አይነት፡-ለመንገድ አገልግሎት የሚውል የከባድ መኪና ትራክተር።ከዚህ በመነሳት አይነት፣ አላማ ወይም የመፈናቀል ክልል ማወቅ ይችላሉ።

ምድብ፡የጭነት መኪናሌሎች የአምዱ ምድቦች፡ ተሳፋሪ፣ ኤስዩቪ፣ ንግድ፣ አውቶቡስ፣ መኪና ወዘተ እና ሴዳርስ በደንበኞቻችን የተሽከርካሪ አመዳደብ መንገድ ማበጀት ይችላል።

ላኪ (ብራንድ)፡-JAC

ላኪ ድርጅት፡-የሻንጋይ ዋንፋ የመኪና ሽያጭ እና አገልግሎት Co., Ltd.

ብዛት (አሃዶች)1. የምርት ስም ወደ ውጭ የሚላከው አፈጻጸም ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ለመተንተን ውጤታማ መሣሪያ።

የክፍል ዋጋ (USD FOB)22,572.በዚህ መረጃ መሰረት ደንበኞች ምክንያታዊ በሆነ የFOB ዋጋ ከላኪው ጋር መደራደር ይችላሉ።

መጠን (USDFOB)22,572.የወጪ መላኪያ መጠን=ብዛት*የክፍል ዋጋ።

መድረሻ ሀገር፡ኦማን.

ግሎባል ክልል፡መካከለኛው ምስራቅ የዚህ አምድ ሌሎች ክልሎች፡ አፍሪካ፣ እስያ (ከመካከለኛው ምስራቅ በስተቀር)፣ ኦሺኒያ፣ ደቡብ አሜሪካ፣ ሰሜን አሜሪካ፣ መካከለኛው አሜሪካ እና ካሪቢያን፣ የአውሮፓ ህብረት፣ አውሮፓ (ሌሎች) ወዘተ ያካትታሉ።

የእፅዋት ከተማ/አካባቢ፡አንሁዪ ሄፊ ሌሎች።ወደ ውጭ የሚላከው ተሽከርካሪ የት እንደተመረተ ማወቅ ትችላለህ።

MSRP የውሂብ ጎታ

MSRP ዳታቤዝ በቻይና የሀገር ውስጥ ገበያ ለሚሸጡ ቀላል ተሽከርካሪ ሞዴሎች የአምራቹን የተጠቆመ የችርቻሮ ዋጋ ይዘረዝራል።የሚከተሉትን ማድረግ ለሚፈልጉ ሰዎች የግድ አስፈላጊ ነው-

• የተለያዩ የቻይና ቀላል ተሽከርካሪ ብራንዶች የገበያ አቀማመጥን ይረዱ።
• ከቻይና ላኪዎች ጋር በ FOB ድርድር የበላይነቱን ያግኙ።

ቡድን፡የወላጅ ቡድን.

ሰሪ፡የማምረቻ ፋብሪካ.

የምርት ስም፡ሁሉም የቻይና የሀገር ውስጥ ዋና ምርቶች (የውጭ ብራንዶችን ሳይጨምር)።

ተከታታይ፡ብዙ የተለያዩ ሞዴሎችን ጨምሮ.

ሞዴል፡ብዙ የተለያዩ ስሪቶችን ጨምሮ.

ስሪት፡እንደ ሞዴል ዓመት፣ መፈናቀል፣ የመከርከም ደረጃ፣ ወዘተ የመሳሰሉ መረጃዎችን ጨምሮ።

MSRP (CNY):የስሪት አምራቹ ለቻይና ገበያ የችርቻሮ ዋጋን ጠቁሟል (ዋጋ በአገር ውስጥ ምንዛሬ)።

MSRP (USD)፦የስሪት አምራቹ ለቻይና ገበያ የችርቻሮ ዋጋን ጠቁሟል (ወደ አሜሪካ ዶላር ተቀየረ)።

FOB (USD)፦የስሪት ንድፈ ሃሳባዊ (ትክክለኛ ያልሆነ) FOB ዋጋ ለውጭ ገበያ (በሴዳርስ የምርምር ቡድን የተገመተ)።

ክፍል፡መሰረታዊ መኪና፣ MPV፣ SUV እና ሚኒቫን (የጭነት መኪና እና የአውቶቡስ ክፍሎችን ሳይጨምር) ጨምሮ።

ደረጃ፡ለመሠረታዊ የመኪና ክፍል ብቻ ይገኛል;A00/mini፣ A0/ትንሽ፣ A/compact እና B/midsizeን ጨምሮ።

በል::የስሪት ሞተር መፈናቀል።

የሽያጭ ዳታቤዝ

የሽያጭ ዳታቤዝ

የሽያጭ ዳታቤዝ በቻይና ውስጥ የሚመረቱትን ሁሉንም አውቶሞቲቭ ተሸከርካሪዎች ሲኬዲ/ኤስኬዲ መገጣጠሚያ ያላቸውን ጨምሮ ወርሃዊ የሽያጭ መጠንን ያጠቃልላል።የቻይና አውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪን ለመረዳት በጣም አስፈላጊ እና ጠቃሚ መሳሪያዎች አንዱ ነው.
ሽያጩ የፋብሪካ አቅርቦትን የሚያመለክት እና ወደ ውጭ የሚላኩ ምርቶችን እንደሚያጠቃልል ግን ከውጭ የሚገቡ ተሽከርካሪዎችን ሽያጭ እንደማይጨምር ልብ ሊባል ይገባል።
ሁሉም መረጃዎች ከቻይና ዋናው የአውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪ ማህበር ከ CAAM የተገኙ ናቸው።

ዋና ዋና ባህሪያት:ማጠቃለያ አጠቃላይ የሽያጭ መረጃዎችን በተሽከርካሪ ዓይነት፣ ክፍል እና ንዑስ ክፍል ይዘረዝራል።

የውሂብ ጎታየመኪና ሞዴል ወርሃዊ የሽያጭ መጠኖችን እና ሌሎች አስፈላጊ አመልካቾችን (ቡድን ፣ ሰሪ ፣ የምርት ስም ፣ የምርት ስም አመጣጥ ፣ ዓይነት ፣ ክፍል ፣ ንዑስ ክፍል ፣ ተከታታይ ፣ መፈናቀል ወዘተ) ይዘረዝራል።
በአሁኑ ጊዜ የመሠረታዊ መኪና፣ MPV፣ SUV እና Crossover (ሚኒቫን) በአምሳያ የሽያጭ መረጃ ይገኛል።የጭነት መኪና ወይም አውቶቡስ በሞዴል አይገኙም።

ሪፖርቶች

የምርት ስም ግምገማ ሪፖርት
የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ሪፖርት
የዋጋ ሪፖርት
የኢንዱስትሪ ሪፖርት
የፋይናንስ ሪፖርቶች
የምርት ስም ግምገማ ሪፖርት

የምርት ግምገማ ሪፖርት የቻይና አውቶ ኢንዱስትሪን መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ ግልጽ የሆነ ምስል ለመሳል ያለመ ነው።ሪፖርቱ በይነተገናኝ የደረጃ ሰንጠረዥ ተጨምሮ ሁሉንም የቻይና ዋና ዋና ቀላል ተሽከርካሪ ብራንዶችን ተንትኖ ደረጃ ሰጥቷል።
ዋና ይዘቶች፡-የኢንዱስትሪ አጠቃላይ እይታ፡ የቻይና ቀላል ተሽከርካሪ ገበያ የእድገት ንድፍ እና ዋና ዋና እድገቶች ፈጣን ማጠቃለያ;ለምሳሌ

የደረጃ አሰጣጥ ዘዴ፡ ስድስት-ልኬት የምርት ተወዳዳሪነት ትንተና ከጠቅላላው የእሴት ሰንሰለት ጋር;ቁልፍ የስኬት ምክንያቶች የምርት ስም፣ አስተዳደር፣ ፋይናንስ፣ R&D ያካትታሉ።ምርቶች, እና ሽያጮች;ለምሳሌ

የደረጃ ውጤቶች፡ የተቀናጀ የውጤት ሠንጠረዥ ለሁሉም የቻይና ዋና ብርሃን ተሸከርካሪ ብራንዶች ያቅርቡ።ለእያንዳንዱ የምርት ስም ጥልቅ ትንታኔ መስጠት;ለምሳሌ

ተለዋዋጭ ክብደት፡ ሪፖርቱ ደንበኛው የልኬት ክብደቶችን እና ንዑስ-ልኬት ንዑስ-ክብደትን እንደየራሳቸው ሁኔታ ሁኔታ እንዲያስተካክል በሚያስችል መስተጋብራዊ የደረጃ ሰንጠረዥ ተጨምሯል።

የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ሪፖርት

የኦሪጂናል ዕቃ አምራቾች ሪፖርት የእድገት ታሪኩን፣ የፍትሃዊነት ባለቤትነትን፣ የምርት አሰላለፍን፣ የማምረት አቅሙን፣ የሽያጭ አፈጻጸምን፣ የፋይናንስ ውጤቶችን፣ የR&D ችሎታን፣ SWOT ትንተናን ወዘተ ጨምሮ የቻይና አውቶሞቲቭ አምራች አምራች ፓኖራሚክ እይታን ይሰጣል።
አጠቃላይ እይታየኦሪጂናል ዕቃ አምራች መሰረታዊ መረጃን ለምሳሌ የመስራች ጊዜ፣ የሰራተኞች ብዛት፣ አመታዊ አቅም፣ ወዘተ ያቀርባል።

ታሪክየኦሪጂናል ዕቃ አምራች ዝግመተ ለውጥን ይገመግማል እና በምስል ያሳያል።

ማስታወሻዎችR&D፣ HR፣ ኢንቨስትመንት፣ አዲስ ምርቶች እና የመጨረሻዎቹ ሁለት ዓመታት የግብይት ፖሊሲዎችን ጨምሮ ሁሉንም ትልልቅ ክስተቶች ይዘረዝራል።

መዋቅር አጋራየኦሪጂናል ዕቃ አምራች ከተለያዩ ቅርንጫፎች እና ከሽርክና ድርጅቶቹ ጋር ያለውን የእኩልነት ግንኙነት ያብራራል።

ሽያጭያለፉት አምስት ዓመታት የኦሪጂናል ዕቃ አምራች እውነተኛ የገበያ አፈጻጸምን የሚያንፀባርቅ ሲሆን የወደፊት አዝማሚያውን ሊያመለክት ይችላል።

የንግድ ተሸከርካሪ ሽያጭ ዳታሬክስ በአገር ውስጥ ገበያ ውስጥ ያለውን ትክክለኛ አፈጻጸሙን የሚያንፀባርቅ ሲሆን የኤክስፖርት መረጃ ደግሞ የጠቅላላ ሽያጩን መቶኛ ያሳያል።OEM ጤናማ የእድገት ፍጥነት ቢይዝም ባይኖረውም አንባቢዎች በቀላሉ አኒዲአ ሊኖራቸው ይችላል።

የውጤት አቅምከሽያጩ መጠን ጋር ሲወዳደር የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ዕቃው ሙሉ በሙሉ አቅሙን እንደተጠቀመ ወይም እንዳልተጠቀመ ሊያመለክት ይችላል፣ ይህ ደግሞ የፋይናንስ ጥንካሬውን ሊጎዳ ይችላል።

ባህር ማዶተክሎች የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ዓለም አቀፍ የማስፋፊያ ስትራቴጂ ዋና አካል ናቸው።አገሮች የአገር ውስጥ አውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪዎችን ለመጠበቅ ከውጭ የሚገቡ የታሪፍ ዋጋዎችን ሲጨምሩ፣ የቻይና ብራንዶች ብዙ የውጭ ተቋማትን በመገንባት አካባቢውን ሊያፋጥኑ ይችላሉ።

የፋይናንስ ሪፖርትየኦሪጂናል ዕቃ አምራች ድርጅት የቅርብ አምስት ዓመት የፋይናንስ አፈጻጸምን ጠቅለል አድርጎ ያቀርባል፣ በዚህ መሠረት አንባቢዎች ገንዘብ እያገኘ መሆኑን እና ትርፋማነትን እያሻሻለ እንደሆነ ማወቅ ይችላሉ።የአክሲዮን ዋጋ ገበታ የሚያሳየው የቻይና ባለሀብቶች በአክሲዮን ላይ እምነት ይኑሩ ወይም አይኖራቸው እንደሆነ ነው።

አር&Dችሎታ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ቴክኒካል ዕውቀትን እና የምርት ማስጀመሪያ ዕቅዱን ይገመግማል።የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ኩባንያ ወደፊት የገበያ ቦታውን ማቆየት ወይም ማሻሻል ይችል እንደሆነ ሊተነብይ ይችላል።

SWOT(ጥንካሬዎች፣ ድክመቶች፣ እድሎች እና ስጋቶች) በ CEDARS ጠንካራ የኢንዱስትሪ እውቀት እና እንዲሁም በተረጋገጠ መረጃ ላይ የተመሰረተ የኦሪጂናል ዕቃ አምራቾች ወቅታዊ ሁኔታን የሚመለከት ሁሉን አቀፍ፣ ሙያዊ እና ተጨባጭ ትንታኔ ነው።

12.አስተያየቶችየኦሪጂናል ዕቃ አምራች የረጅም ጊዜ ዕድገት ስትራቴጂን ከሲዲአርኤስ አጭር ግምገማ ጋር ያጣምሩ።

የሪፖርቱ ልዩነት

መረጃ ከስልጣን ምንጮች (ለምሳሌ CAAM እና ጉምሩክ)፡-

የፋይናንስ ውጤቶች ተካትተዋል (ለተዘረዘሩ ኩባንያዎች ብቻ)

የዋጋ ሪፖርት

የዋጋ ዘገባ በቻይና የሚሸጡትን የመንገደኞች ተሽከርካሪዎችን MSRP እና በመሳሪያ የተስተካከለ ዋጋ ያለውን ልዩነት ይተነትናል።ይህ ወሳኝ መረጃ አከፋፋዮች የሚወክሉት የምርት አቀማመጥን ብቻ ሳይሆን የዋጋ ውድድር እንቅስቃሴን እንዲገነዘቡ አስፈላጊ ነው።
ለሚከተሉት ጥያቄዎች መልሶች፡-
1. በቻይና ውስጥ የተመረጠው ሞዴል አቀማመጥ ምንድን ነው?

2. ለተመረጠው ሞዴል በቻይና ውስጥ ትክክለኛው MSRP ምንድን ነው?

3. ስለ ተፎካካሪዎቹ ሞዴሎችስ?

4. የዚህ ሞዴል እና ተቀናቃኞቹ የሽያጭ አፈፃፀም ምን ያህል ነው?

5. አወቃቀሩ ምንድን ነው?

6. ተመጣጣኝ የ FOB ዋጋ ምን መሆን አለበት?
ሉህ 1፡ አስፈፃሚ ማጠቃለያ

እኔ.የምርት ስም እና ሞዴልሪፖርቱ በመደበኛነት ቢያንስ 5 ተወዳዳሪዎችን ያካትታል።ሪፖርቱ በደንበኞች ፍላጎት መሰረት ወደተገለጸው የምርት ስም/ሞዴል ማከል ወይም ማስተካከል ይችላል።

ii.MSRP በቻይና ገበያ (CNY+USD)፣ ከዋጋ ማስተካከያ በፊት እና በኋላ።

iii.የተገመተው FOB USD፣ ከቻይና ወደ ውጭ መላክ ጋር በተገናኘ ወጪ ላይ የተመሰረተ።(ዋጋ የተጨማሪ እሴት ታክስ፣ የፍጆታ ታክስ፣የቻይና አከፋፋይ ህዳግ፣የቻይና ገበያ ወጪ፣ተለዋዋጭ የወጪ ንግድ እና ሌሎች ወጪዎችን ይጨምራል)

iv.የሽያጭ አሃዞች.

የሽያጭ አሃዞች.
የማዋቀር ዝርዝሮች እና የእሴት ማስተካከያ.

ዋና መለያ ጸባያት:
እኔ.ሞዴሎችን አብጅ።

ii.360 ° ማነፃፀሪያዎች.ከአውሮፓ፣ አሜሪካ፣ ኮሪያ፣ ጃፓን እና ቻይና ቢያንስ አምስት ተፎካካሪ ሞዴሎች።

iii.'አፕል ወደ አፕል' ማነፃፀሪያዎች።

iv.ተመጣጣኝ የFOB ዋጋ ይገምቱ።

የኢንዱስትሪ ሪፖርት

የኢንዱስትሪ ሪፖርት የቻይናን የማክሮ ኢኮኖሚ አዝማሚያ በማጠቃለል የቻይና አውቶ ኢንዱስትሪን የሩብ ዓመት አፈጻጸም በሽያጭ፣ ኤክስፖርት፣ ፋይናንሺያል፣ ምርቶች፣ ፖሊሲዎች፣ ኢንቨስትመንት ወዘተ ላይ ጥልቅ ትንታኔ ይሰጣል።
ብጁ ምርምር ይገኛል፡-
የኢንደስትሪ ሪፖርቱ መደበኛ እትም የክልል/ብራንድ ትንታኔን አያካትትም ፣ ልዩ እትሞቹ የክልል/ብራንድ ትንታኔን ያጠቃልላል።

የክልል ትንተና በተዛማጅ ክልል ውስጥ እስከ ሦስት አገሮች ወይም ገበያዎች ይሸፍናል;በአለም ዙሪያ ዘጠኝ ክልሎች አሉ፡ አፍሪካ፣ እስያ (ከመካከለኛው ምስራቅ በስተቀር)፣ መካከለኛው አሜሪካ እና ካሪቢያን፣ አውሮፓ (ሌላ)፣ የአውሮፓ ህብረት፣ መካከለኛው ምስራቅ፣ ሰሜን አሜሪካ፣ ኦሺኒያ እና ደቡብ አሜሪካ።

የምርት ስም ትንተና ለቻይና የሀገር ውስጥ ብራንዶች (Chery, Changan, Geely, Greatwall, ወዘተ) ብቻ ይገኛል, እና የብራንዶቹ የፋይናንሺያል አፈፃፀም በይፋ ለሚሸጡ አውቶሞቢሎች ብቻ ነው የሚገኘው።

ከዚህ በታች ያለው የኢንዱስትሪ ሪፖርት ናሙና ነው።

የፋይናንስ ሪፖርቶች

የፋይናንሺያል ሪፖርቶች የሚለቀቁት በሻንጋይ፣ ሼንዘን፣ ሆንግ ኮንግ፣ ኒው ዮርክ ወይም በማንኛውም የአክሲዮን ልውውጦች በሚሸጡ ሁሉም የቻይና አውቶሞቲቭ ኩባንያዎች ነው።ትርፋማነትን፣ እድገትን፣ የእዳ ደረጃን ወዘተ ጨምሮ የመኪና አምራቾችን የፋይናንስ ጤና ለመለካት ጠቃሚ መሳሪያ ናቸው።


መልእክትህን ተው